新手怎么销售装载机，装载机配机销售渠道及进出货流程知道的帮忙讲解下谢谢
来源：整理 编辑：设备回收 2023-08-20 06:40:02
1，装载机配机销售渠道及进出货流程知道的帮忙讲解下谢谢
是的，这是一般的培养过程，做店员的目的就是为了让你熟悉你所做的工作，你不可能一上来还不清楚自己要卖什么的就让你出去找客户卖，近了说显得你不专业，远了说影响了客户对你们公司的形象。所以一般公司对想好好培养的新人都会让他先做店员之类的最基本工作先熟悉业务，产品等，可能做一到3个月，看你的能力了，等到公司看到你有能力出去谈业务的时候自然会让你有更好的发展。不很怕浪费时间，同时公司也要考虑自己的利益，你值得不值得他浪费时间和精力给予机会去培养，这都是相互的，无所谓谁浪费谁不是吗？ 开网店的流程 http://www.5u21.com
2，我是柳工重机械销售新手希望有前辈指点下
我简单说一下吧，柳工是一个在中国工程机械行业的具有领导地位的制造厂，前十几年一直是销售量最大的厂家，现在的产品系列线很长，你不可能全部掌握的，拳头产品还是装载机，关于销售经验我没有，因为我是做售后服务的，多向前辈们学习吧。但是我能告诉你的是柳工的机械在国产机械里来说还是不错的，要有信心卖好！
顺祝你的成功！销售是一个很吃力的行业 因为要做好销售就要知道怎么看懂客户的心 俗话说：知己知彼，百战不殆 所以你要多方面了解 还要对自己的产品了解 要知道自己的产品优点 但也要知道自己产品的缺点 优点我们要把它强化 缺点我们要吧他淡化 要做好销售 最重要的是 老客户不走 新客户不断进 所以产品缺点不能不提 要提 但会使客户觉得我们的缺点不是什么问题 所以我注重产品的介绍和客户的心理 客户的心理 我们要知道他想什么 他的需求是什么 他的目的是什么 盲目推销只会使自己碰壁
3，怎么推销装载机
有需求才会听你说所以就两个方面：1.价格2.质量3.售前，后服务就在这三个方面下功夫说都说不清楚什么机，怎么回答，你是买飞机呀，还是坦克呀？第一个问题：你可能是这行业里的新人吧，其实想成功销售出产品的最关键因素是向客户推销你的“人”只有和客户成为朋友，并且让客户认可你就可以完成你销售的第一步，其次是产品，首先，你要了解自己产品的性能、参数和其它竞争品牌的对比，怎样才能体现你的产品的优势，扬长避短。由于目前市场上的装载机品牌较多，竞争也很激烈，但同样，每家产品都有其优劣势，但国内装载机市场各品牌之间产品质量、性能、价格都很接近。所以，只有及时、优质的售后服务才能真正打动客户的心，所以，你该考虑多打服务牌。第二个问题：由于不了解你所在城市的具体情况，但大多数装载机用户从以下几个行业中来，你可以重点关注：租赁用户、沙、石料厂、搅拌站、水泥厂、城建、矿山、河道等等，其次一些国字头如中铁、中建等，还有一些大的工程如南水北调等等，每年都有几十、几百台的采购需求。第三个问题：会遇到很多问题，和销售其它产品一样，尤其是新加入这个行业的业务员，首先在客户资源上：往往公司给你一个区域，让你开发该区域客户，前期会比较辛苦，不像老业务员，通过一两年的努力，有一大批客户资源掌握在手里还有一些老客户的介绍，每天都很忙的在见客户、签单，新业务员面对一个崭新的市场，尤其要加倍投入努力！只有多跑动，市场覆盖率上去了才能提高商谈参加率，在不断的与客户沟通中提升自身水平。最终成功实现销售，我们的目的只有一个——提高区域内市场占有率！二是要多学习，一定要了解自身产品各型号卖点和竞争对手同型号车型价格及劣势。还要对当地市场有一个大致了解，比如：在你们当地 3吨车和5吨车型租赁一个台班的价格等等。还有一点就是，要相信你的产品。徐工虽然是老品牌，但较吊车相比，装载机的产品市场认知度要低很多。国内大品牌中就算是柳工、厦工产品也不是完美无缺的，所以要坚定信念，假如连你都觉得自己产品质量不行、价格高、配件供应不足、服务不到位的话，我凭什么相信你的客户能认可你的产品！大半夜的帮你解决点疑惑心情还是很愉快的，虽然我也不是什么装载机销售的高手，但希望我的经验能对刚入行的你起到点帮助。 另外就是，你下次能不能提问的时候给点儿分？？？这费了半天劲1分奖励也没有我估计你也过意不去...我也是做装载机销售得 不知道你是那个区域 一般主要的客户群都是再 矿山 沙场 和工程公司找客户源
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