大型装载机销售怎么做,装载机销售

我在-2装载机和配件销售做会计，现在做货车销售。我不知道我现在想做什么...液压是一个非常狭窄的行业，现在，水压机真的很麻烦，销售，可以考虑改造成气动或者电控，这样会更有用，这几类几乎都是相关的，很容易转化。用好网络营销比印彩页更靠谱，1.营销模式由单一化向多元化转变，80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，厂家规模比较小，营销任务基本是产品发货和售后三包服务，形成单一的直销模式。

现阶段市场竞争并不充分，尤其是渠道发展刚刚开始，厂商在销售型号上基本没有更多选择。20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求显著增加，生产企业数量增加，企业规模扩大，竞争加剧。消费群体也从施工单位的集体购买发展到单位、小团体、个人的多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找新的营销模式代理模式来应对市场的挑战。

销售该产品属于机械零件。对日本市场还是有所了解的。日本客户对产品质量和服务要求极高甚至苛刻，长期合作企业一般不会更换供应商。开发日本市场比出口到其他国家更难。现在国内市场的情况也很好。可以尝试找国内厂商洽谈合作。你可以在黄页上找到一些信息供参考。

发展很快！在国内市场，近年来装载机不断创造奇迹，几乎所有人的预测都被事后证明是保守的。2005年初，在业内人士普遍不看好市场形势的时候，装载机市场再次出人意料。3月有15312套销售峰值，创下历史新高。虽然4月份有所下降，但是销售的数量仍然达到了13553，5月份10380，6月份9162，同比增幅仍然很大。

据了解，2004年中国装载机行业实现8.9万台销售业绩，其中ZL30和ZL50是绝对主角，约占总量的90%，在工程机械中受宏观调控影响最小，实现正增长。特别是2005年3月15312台的销量，比2004年的11741台(2004年单月最高销量)高出3571台，让厂商再次兴奋起来，但业内专家表示要冷静看待。