装载机市场开发流程是什么,标题 化工工业品市场开发的流程是什么?

开发对于一款全新的车型，一般有10个节点，P0到P9，一般需要45个月。P0阶段:项目建议书。这个阶段比较简单，给公司高层写个项目报告就行，讨论一下这个模式的定位，造型，风格，预售面积，市场前景，看老板是否同意。P1阶段:项目审批。这个阶段也比较简单，只有老板同意，你就可以通过这个节点。现阶段销售公司有必要在4S店(这也是4S店的功能之一)进行市场调研，了解该车型预售人群的需求信息，如该车型的长、宽、高、轴距、动力、配置、外观风格等。了解客户的需求，从而在设计中满足消费者的要求，是重要的一步，但遗憾的是，国内并没有做到这一点。

1、客户开发客户开发主要是挖掘潜在客户，主要是通过一些线上渠道或者别人的推荐开发。潜在客户这一步开发在销售过程中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求，与他们建立友好的关系。销售人员确认关系建立后，才能邀请潜在客户。2、客户接待接待客户一般说的展厅接待，有两种情况。一种是完全陌生的客户拜访，一种是已经预约的客户拜访。

给客户树立良好的第一印象，因为客户通常会提前对购车体验产生负面的想法，所以彬彬有礼的专业人士的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。2.对于已经预约的客户，按照流程来就行了。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。3.客户咨询以真诚和自信面对客户。重点是建立客户对销售人员和经销商的信心。

市场开发指的是以原创或改进的产品争取不同消费群体并开拓新的消费群体的策略市场。其主要形式是扩大现有产品的销售区域，直至进入国际市场。有些人对这个问题的理解是片面的，把市场营销等同于促销。但是，促销不是营销。促销只是市场 marketing的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克(Peter drucker)曾指出，“可以想象，有些推销工作总是需要的，但营销的目的是让推销变得多余。营销的目的是深入了解和理解客户，使产品或服务充分满足其需求，形成自我销售。理想的营销会产生一个准备购买的顾客。剩下的事情就是如何让客户轻松获得产品或服务。”美国营销权威菲利普·考奇勒(Philip Kauchler)认为，“营销最重要的内容不是促销，而促销只是营销冰山的顶点。如果营销人员做好了对消费者各种需求的了解，开发合适的产品，定价，分销，促销，这些产品就很容易卖出去。

不同汽车公司流程的R