怎么才能做好装载机销售,怎么能做好销售并成交

挖掘机建议买进口品牌，如卡特、小松、日立。挖掘机看你做什么。买住友挖掘机对你有好处。300年你几乎可以做任何事。龚宇、犀牛和鲸可以做到这一点。先说合资品牌卡特彼勒:美国品牌，老品牌，自主生产。优点:足够的强度，耐用，牢固，不易折断。缺点:价格高，油耗大，前臂短，工作范围小。尤其是矿型车型油耗高，售后服务一般。

(小松)优点:强度好，结实耐用，油耗低，液压为其力量，整体协调性好，速度快，不易抛锚，保值性好，二手车易卖。缺点:价格高，配件贵。(注:因为国内市场占有率高，子厂零件多，所以相对便宜)日立:日系品牌，挖掘机销售也大，一般都能接受，组装的。(HITACH)优点:机械匹配一般，液压系统一般，动作灵活，耐用一般，保值一般，使用成本一般，油耗一般，强度中等，价格比小松便宜35万左右。

销售该产品属于机械零件。对日本市场还是有所了解的。日本客户对产品质量和服务要求极高甚至苛刻，长期合作企业一般不会更换供应商。开发日本市场比出口到其他国家更难。现在国内市场的情况也很好。可以尝试找国内厂商洽谈合作。你可以在黄页上找到一些信息供参考。

需要积累经验，一时半会儿还真解释不清。我建议多实习。1，要有吃苦精神，这个行业需要一定的经验，但是不用担心，经过两三个月的培训学习，你基本可以掌握产品的知识和卖点，与客户沟通。2.通过相关的人打听，比如平板运输车，挖掘机司机，看到工地就问，装载机等相关的人，你会很快收集到客户信息，但是需要真的跑一趟才能拿到。

工程机械行业进入了一个相对稳定的成长发展阶段。新手开发新客户不容易。我给你一个方法，从现有老客户入手，跟踪他们。每个客户都是不一样的，没有办法找到适合所有行业的客户。我们应该区分客户、设备所有者或购买者、管理者或操作者的类别；是现有客户、目标客户还是潜在客户；无论是政府客户、国企、大承包商还是自购客户；客户是否关心产品的价格、性能、生产率或声誉？必须明确客户购买的设备是用于采矿、挖掘、重型施工还是一般施工。

比如根据产品分析，这里举个例子。如果对国内装载机市场进行分类，第一类是资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区。第二类是建筑市场，分布在江浙沿海地区；第三类是企业市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区。可以明显看出，内蒙古属于资源型市场。根据市场类别，你去黄页找比较大的企业，一个一个去摸。我相信用不了多久，情况就会好转。

任何行业都有前景，就看你在里面能不能赚钱。前瞻经济学家为您提供相关行业分析:2017年，国内装载机市场复苏明显，显示出勃勃生机。数据显示，2017年12月，纳入统计的25家国内装载机制造业主要企业共实现销售97610台，其中国内销售77966台，出口销售19559台，军工企业85台。剔除ZL30以下8152车型和出口、军售因素，国产装载机实现总销量销售70993。

但受区域天气(北方市场逐渐进入冬季)和国家环保管理因素影响，第四季度市场增速同比下降，市场增速放缓。但进入2018年后，装载机的市场增长势头不减，除了2月份因春节导致销售额同比下降外，一季度装载机的持续增长趋势没有改变。数据显示，2018年第一季度装载机累计销量达30589台，同比增长33.5%。