装载机日语怎么说，铲车的日语怎么说

1，铲车的日语怎么说

在《小学馆》字典上日语的铲车、铲运车、叉车都写作フォークリフト

你好！在《小学馆》字典上日语的铲车、铲运车、叉车都写作フォークリフト如有疑问，请追问。

フォークリフト

フォークリフト我也开铲车

フォーク车フォークリフト

铲车的日语怎么说

2，口袋怪兽 vgba模式

个人比较推荐口袋妖怪叶绿版，虽说火红和叶绿差不多，但是BUG多了，所以个人比较推荐叶绿版，如果有兴趣集齐所有怪兽的，建议玩叶绿386版~（改版我就不过多推荐了~毕竟改版多数有BUG）口袋怪兽叶绿(口袋妖怪叶绿) http://www.cpplay.com/youxi/MoNi-open.asp?id=462 口袋怪兽叶绿386(口袋妖怪叶绿386) http://www.cpplay.com/youxi/MoNi-open.asp?id=723 希望对您有所帮助！~

口袋怪兽 vgba模式

3，口袋妖怪绿叶里面那个商店里的有个问题让回答该怎么答

在任意商店买主下有意简纸条打上密码英文link together with all 左上右下左下右下中文左上角的字符：最右列从上往下数第2个-最左列从上往下数第18个右上角字符：中间列从上往下数第4个-最左列从上往下数第5个左下角字符：中间列从上往下数第4个-中间列从上往下数第20个右下角字符：先选择SELECT-左数第3列第4个-中间列第1个日文ともだちいっばいふしだっうしん打完后会有店主惊奇的样子《头上有！号》然后保存打开后下方就有第三行通讯得到票子直接通讯《连接点开通讯》不用去PCE文版的不同之处(以下转载于别的网站,由于时间过于久远,SO作者不详,请见谅):和日文版（日文版需要得到口袋电影《七夕的许愿星》的预售券，然后带着主机和正版卡带到日本官方输入代码，才能得到梦幻船票）不同的是，英文版可以单机得到神兽201和202。具体方法为：用探宝机找到梦幻船票（地点在全地图范围内随机），然后乘船到达南之孤岛，在那里调查中心的蛋，另一只水都出现，抓之。将水都带在身上并排在队伍第一位，来到地图南部的海之城，与小屋的老爷爷谈话（一定要有四颗星——即通关、全宠、选美、战斗塔各获得一颗星，时间为下午2点），老爷爷会告诉你幻岛的大致地点。向右沿130水路游过去即可到达幻岛，岛上可以遇到40级的No.202然后带上水都和202到宇宙中心，再去找爸爸谈话，最后来到第7会馆上方调查白石头。切记：必须要给它们带上一种许愿用的邮件，写上“希望你出现”（wish you come，不懂英文的话也可以随便写上个愿望），之后No.201（LV.30）出现

其实中文版的可以随便回答，按A确定后选择那就都行，然后每按第一行后选择一个回答，之后再选择决定就可以啦，而且无论怎样回答结果都一样。英文版或日文版才可能会得到神秘船票

不用管它没有作用的再看看别人怎么说的。

口袋妖怪绿叶里面那个商店里的有个问题让回答该怎么答

4，刻录零PS2游戏光盘

可以读的，简单来说，刻录盘的质量比压盘的质量还要好，读刻录盘基本上没什么影响的刻录PS2光盘基本上都和刻录DVD一样的

告诉你啊，其实看起来越专业的方法，越是糊弄人的，哥们告诉你个最简单的方法，先载入下载好的ps2镜像在那刻录软件进行4倍速光盘复制就好了。记住光盘一定是-R的。2块一张的那个。我都刻了十几张了。

[本人原创]手把手教你如何用DVD刻录机刻录PS2游戏光盘和恢复损坏的PS2游戏光盘。 PS2全称为PlayStation2,是日本sony旗下的索尼电脑娱乐于2000年3月4日推出的家用型128位游戏主机，至今累计销量突破1亿2千万台，PS2在家用游戏机的历史上有着极其重要的地位。但是近期由于xBOX,Wii的崛起，PSP的火暴，还有PS3的推出，不得不承认现在游戏厂商在PS2推出的游戏越来越少，而且市面上能买到的PS2游戏也越来越少了。游戏销售商绝大多数都不再进货PS2的游戏光盘，市面上所剩下的PS2游戏光盘大多数是一些游戏品质比较差或者光盘质量比较差的游戏，但是现在PS3还未被破解，即使破解了蓝光光盘的成本也不低。所以没事到网上下载一些PS2游戏的镜像刻成盘自己玩挺好的。目前PS2售价750元左右。本篇文章就教你如何在电脑上用DVD刻录机刻录PS2游戏光盘和恢复损坏的PS2游戏光盘。前期准备工作如下： 1.带有DVD刻录机的电脑一台。（推荐使用先锋的DVD刻录机） 2.刻录软件Alcohol 120%(俗称酒精120%)。破解的简体中文版下载地址： http://patch.ali213.net/showpatch/5372.html 3.三菱DVD-R光盘或者Sony的DVD-R光盘。（两者之间推荐选用三菱，一张盘的价格为2元)。对于容量比较大的D9的PS2游戏要用DVD8.5GB的盘来刻录（单面双层的DVD）。刻录PS2光盘具体操作流程： 1.首先下载酒精120%刻录软件，安装完毕后记得在设置里把语言设置成中文。 2.利用BT，电驴，Vagaa,迅雷等各种下载软件到网上下载PS2游戏镜像。 3.把DVD-R光盘放入DVD刻录机里。打开酒精120%，选择镜像刻录象向导，然后选择你下载下来的镜像文件。写入速度选择4.0X，数据格式选择Play Station2。设置好后开始刻录。 4.取出刻录好后的DVD光盘插入你的PS2中开始游戏。一些PS2光盘用久了难免会出现PS2机器读不出盘的情况，然后许多玩家会选择把光盘丢掉。因为电脑DVD光驱的读盘能力要远远强于PS2，所以PS2机器读不出来的盘只要不是光盘本身发生破碎或者有很明显人为造成的划痕电脑上的DVD光驱都可以读出来，然后利用强大的酒精120%软件提取PS2游戏光盘中的镜像做成iso文件，最后再用酒精120%刻录成PS2游戏光盘。修复PS2光盘具体操作流程： 1.把PS2机不能读取的PS2光盘放入电脑DVD光驱里，打开酒精120%，选择镜像制作向导，然后读取速度可以选择最快，数据格式选择Play Station2,然后开始提取镜像，这样会生成一个iso文件。 2.把DVD-R光盘放入DVD刻录机里。打开酒精120%，选择镜像刻录象向导，镜像选择你刚才制作的iso文件。然后写入速度选择4.0X，数据格式选择Play Station2。设置好后开始刻录。 3.取出刻录好后的DVD光盘插入你的PS2中开始游戏。补充说明： 1.由于D9的PS2光盘存储容易在7GB左右，所以普通容量为4.7GB的DVD-R光盘放不下，需要用容易为8.5GB的DVD光盘来刻录，D9的PS2镜像在刻录前需要往镜像中打入一个补丁，否则游戏时第2面的数据会有可能读取不出来，补丁我会上传到附件中，里面有使用说明，操作非常简单。打完补丁后就可以按照我上面说的方面进行刻录。 2.PS2的光驱具有自动纠错的功能，所以在读取盗版的PS2游戏盘时会很耗费光头的。然而.三菱DVD-R刻录光盘的质量非常好（DVD+R适合刻录音乐和电影），光盘片薄且平稳，PS2机读起来相比盗版PS2游戏光盘对光头的损耗要小得多。所以推荐把买来的你经常玩的PS2游戏盘再刻录一遍，然后用你自己刻录的PS2光盘玩以减少对PS2光驱的磨损。 3.刻录时候的写入速度一定要选择4.0x,千万别忘了设置，否则很有可能刻到一半会发生数据刻录错误。 4.刻录完的PS2游戏盘可以用光盘笔在光盘正面简单写上游戏名字，防止与其他刻好的PS2游戏盘弄混。 5.本篇文章完全是本人自己的原创,如果转载请说明。

可以读刻录盘的，读刻录盘应该比读盗版的更好，从质量上就看得出来。刻录PS2光盘，用刻录软件读取游戏ISO刻录就可以了。要注意不是单单把ISO文件刻录到DVD上，因为这样是读不了的，而是要选择“从镜像文件还原光盘”字样之类的。

5，采购如何询价

转载以下资料供参考采购询价技巧“询价(Request for Quotation)“是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。 )一、询价项目的“品名“与“料号“首先，询价项目的“品名“以及“料号“是在询价单上所应比备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名“以及其所代表的“料号“，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。二、询价项目的“数量“通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有“年需求量“、“季需求量“甚至“月需求量“；“不同等级的需求数量“，如数量为500K，1M，3M等等；每一次下单的大约“订购数量“；或产品 “生命周期的总需求量“。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予?quot;膨胀“。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。三、询价项目的“规格书“规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本“的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。四、询价项目的“品质“要求 :表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。1、品牌(Brand or Trade Names)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。2、或同级品(“Or Equal“)：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。3、商业标准(Commercial Standard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。4、材料与制造方法规格(Material or Method-of-Manufacture Specification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也最好能予以注明。5、性能或功芄娓?Performance or Function Specification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(Early Supplier Involvement, ESI)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。6、工程图面(Engineering Drawing)：工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。7、市场等级(Market Grade)：通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属于何种时常等级的能力。8、样品(Sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、印刷、与市场等级的要求上使用的比较普遍。9、工作说明书(Statement Of Work, SOW)：主要使用于采购服务项目类如中央保全、大楼清扫、废弃物处理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。如何作正确的询价（二）“询价(Request for Quotation)“是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。五、询价项目的“报价基础“要求“报价基础“通常包括报价的“币值“与“贸易条件“，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以“出厂价“就是以 “到厂价（运费是否内含则另议）“来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。国际贸易通常的贸易条件有Ex-Work（工厂交货）、FOB（船上交货）、FAS（船边交货）或CIF（运保费在内交货）等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。FOB条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在CIF条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以CIF条件的报价自然要较以FOB条件的报价高，买方在询价时必须祥加注明。六、买方的“付款条件“有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有“阶段性付款“的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和/或劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如“记帐方式（O/A）“，T /T60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择“货到付现(Cash on Delivery, C.O.D. )“或“预付货款(T/T in advance)“。另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的“付款起算日“，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(Shipping Date)、发票日(Invoice Date)或装船日(On Board Date)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(Arrival Date) 甚或到厂日 (Receiving Date) 为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本“的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。七、询价项目的“交期“要求交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追?quot;及时供货( Just in Time, JIT )。八、询价项目的“包装“要求包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。九、“运送地点“与“交货方式“运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。十、询价项目的“售后服务“与“保证期限“要求在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购“总持有成本(Total Cost of Ownership, TCO)“。十一、供应商的“报价到期日为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。十二、“保密协定“的签署文件在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份 “保密协定(Non Disclosure Agreement, NDA)“的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、图面等等资讯向外界透露。十三、“采购人员“与“技术人员“的姓名及联络电话将“采购人员“与“技术人员“的姓名及联络电话告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那时因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络电话以供其咨询，以澄清规格要求上的问题。　　联络电话号码以公司的电话为宜，尽量避免给予采购人员或技术人员家里或私人的电话号码，以防止供应商可能在私底下互相授受，有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的进步，行动电话、e-mail的使用变得愈来愈普遍，采购人员在很难避免与供应商单独联络的情况下，采购的品德操守也是应该时时自我警惕注意的。谈判应以成本而不是价格为中心成本为基础的谈判能产生上好的协议。谈判前的准备是胜利的关键。价格谈判不光是为了和供应商达成成本上的共识，还要看双方对利润是否都满意。如果想以成本为基础的谈判达成协议，必须做到一下几方面：第一，彻底地理解供应商成本的构成。第二，有诚意和愿望分担这些成本。第三，理解行业的规范。第四，确立目标价格。了解和探究关键要素要了解供应商的成本构成，应该做成本分类和成本分析，这可帮助供应管理人员定出公平的价格。成本包括直接成本、间接成本、和总体行政费用。直接成本又分直接劳工和直接物料成本；间接成本可分工程日常费用、物料日常费用、生产日常费用。有时又可把成本分为固定和变动成本两种。信任和忠实很重要充分的信任和合作是了解供应商成本和价格的第二个重要因素。如能做到这一点，供应商往往愿意将有关账目出示给采购方看，当然这需要预先签订保密协议。相互信任的另一好处在于双方有讨论成本降低的可能性，成本降低可通过产品或工艺的改造来实现，这也称为价值工程。制定目标价格最后很重要的一点就是采购方必须了解供应商所在的行业，以及相关的产品和服务的成本信息，这样就能在谈判之前估算出对方的成本和可能的价格。对供应商行业的竞争程度的了解也至关重要，有多少商家能提供相似的产品？一个产品是否只有极少数的供应商？这都直接影响供应商的利润率。充分准备是谈判成功的关键以上所有要素能帮供应管理人员在谈判前确立一个目标价格。如果双方关系是开诚布公的话，这目标价格很快会促使双方达成双赢协议，买方也能尽早估算出将支出的费用。需要指出的是目标价格必须有数据作支持，供应管理人员在谈判准备阶段就要收集完毕。实际的谈判时间和地点要预先确定，会场安排不应该充满敌意，记住双方都应该是胜利者。谈判开始先要设定指导方针，这有助于确立谈判界限。比如?quot;在开始前我想先回顾一下目前的情况，并对我们的目的作个概述“开场白，有利于双方在开始就有互相的了解。一旦上述要点做到了，你的谈判就已经成功一半了。对成本要素的理解程度和信息的挖掘对谈判成功至关重要，准备过程的每一步骤都会使成功机会更多一成。

转载以下资料供参考采购如何询价询价是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。询价步骤询价项目的“品名”与“料号”首先，询价项目的品名以及料号是在询价单上所应比备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的品名以及其所代表的料号，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。2询价项目的“数量”通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有年需求量、季需求量甚至月需求量；不同等级的需求数量，如数量为500k，1m，3m等等；每一次下单的大约订购数量；或产品生命周期的总需求量。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以膨胀。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。3询价项目的“规格书”规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最新版本的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如dwg、iges、dxf、pro/e等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。询价项目的“品质”要求表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。a.品牌(brand or trade names)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。b.或同级品(or equal)：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。c.商业标准(commercial standard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。d.材料与制造方法规格(material or method-of-manufacture specification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为din欧规时，其相对应的cns或jis规格也最好能予以注明。e.性能或功能规格(performance or function specification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(early supplier involvement, esi)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。f.工程图面(engineering drawing)：工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。g.市场等级(market grade)：通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属于何种时常等级的能力。h.样品(sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、印刷、与市场等级的要求上使用的比较普遍。i.工作说明书(statement of work, sow)：主要使用于采购服务项目类如中央保全、大楼清扫、废弃物处理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。询价项目的“报价基础”要求报价基础通常包括报价的币值与贸易条件，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以出厂价就是以到厂价（运费是否内含则另议）来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。国际贸易通常的贸易条件有ex-work（工厂交货）、fob（船上交货）、fas（船边交货）或cif（运保费在内交货）等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。fob条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在cif条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以cif条件的报价自然要较以fob条件的报价高，买方在询价时必须祥加注明。买方的“付款条件”有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有阶段性付款的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和/或劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如记帐方式（o/a），t/t60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择货到付现(cash on delivery, c.o.d. )或预付货款(t/t in advance)。另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的付款起算日，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(shipping date)、发票日(invoice date)或装船日(on board date)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(arrival date)甚或到厂日 (receiving date)为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。询价项目的“交期”要求交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求及时供货( just in time, jit )。询价项目的“包装”要求包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。如果没有另外提出特殊的包装要求，供应商都会以其标准的包装方式来进行估价。有时也不会在报价单上详细注明其标准的包装方式，此时采购如果不去察觉，日后再追加包装要求，不仅时间被拖延，对于比价的作业也会造成不利的影响。此外，供应商在了解买方的包装要求后，也可提供建议是否能考虑采用标准包装，或以拼货拼柜的方式来降低出货成本。、“运送地点”与“交货方式”运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以cif报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。询价项目的“售后服务”与“保证期限”要求在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购总持有成本(total cost of ownership, tco)。供应商的“报价到期日”为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。、“保密协定”的签署文件在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份保密协定(non disclosure agreement, nda)的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、图面等等资讯向外界透露。、“采购人员”与“技术人员”的姓名及联络电话将采购人员与技术人员的姓名及联络电话告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那时因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络电话以供其咨询，以澄清规格要求上的问题。联络电话号码以公司的电话为宜，尽量避免给予采购人员或技术人员家里或私人的电话号码，以防止供应商可能在私底下互相授受，有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的进步，行动电话、e-mail的使用变得愈来愈普遍，采购人员在很难避免与供应商单独联络的情况下，采购的品德操守也是应该时时自我警惕注意的。

文章TAG：装载机日语怎么怎么说装载机日语怎么说