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1，装载机司机业绩总结

100元

装载机司机业绩总结

2，装载机 小结

本人场地，装车，装载机能做的都能做的完美！
是工作总结吗？

装载机 小结

3，装载机的总结与感想

一般来讲，有以下几种原因：1、油泵原件磨损、密封件损坏而产生内、外泄漏，造成油泵流量减少；2、管路和接头及压力调节阀内漏或外泄，压力控制阀调整不当或失效都会造成动臂油缸的断路或分流，使油缸压力和流量降低，造成油缸举升速度缓慢；3、压力调节阀调整不当、阀芯被卡或不能完全关闭、调压弹簧疲劳和阀芯阻尼小孔堵塞等；4、换向滑阀的阀芯磨损内漏；5、管路破裂或接头松动、密封件失效造成外漏；6、油缸磨损或密封件损坏，造成活塞与缸套内漏、缸头外漏；7、液压油黏度降低后牌号不对，造成泄漏；8、系统内部杂质堵塞；9、流量转换阀失灵，辅助泵与主泵不能合流，影响油缸的提升速度；10、油缸自身存在缺陷、密封装配过紧使活塞杆弯曲、铰接部位润滑不良等均影响油缸提升速度。掌握了相关理论知识后，我立即对装载机进行了详细的检查，对检查结果进行了深入的分析和研究，最终确定为油的粘度和杂质不达标、油泵出现故障、提升臂油缸自身内泄三种原因，并及时“对症下药”，清洗油箱、更换油泵和大小臂油封，使装载机迅速恢复正常，确保施工生产不受影响。
支持一下感觉挺不错的

装载机的总结与感想

4，胶管总成里面的JBT6143什么意思

JB/T6143是技术标准代号,就是要执行这个标准。　　胶管（软管）总成是液压系统中常用的一种辅助装置。　　高压胶管总成一般是由耐液体的合成橡胶内胶层、中胶层、Ⅰ至Ⅵ层钢丝编织增强层、及耐天候性能优良的合成橡胶外胶层组成。主要用于矿井液压支架、油田开采，适宜于工程建筑、起重运输、冶金锻压、矿山设备、船舶、注塑机械、农业机械、各种机床以及各工业部门机械化、自动化液压系统中输送具有一定压力和温度的石油基（如矿物油、可溶性油、液压油、燃油、润滑油）液体、水基液体（如乳化液、油水乳浊液、水）、气体等和液体传动等领域。
厦工股份今天放量大涨7.98％，换手率6.87％。公司今年上半年归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比增长500%以上,高压胶管，业绩增长超出市场预期。今日投资《在线分析师》显示：公司2010-2012年综合每股盈利预测值分别为0.52、0.69、0.92元,金属软管，对应的动态市盈率为19、14、11倍；当前共有4位分析师跟踪，4位分析师均建议“买入”，综合评级系数2.00。平安证券表示，公司业绩大幅增长的原因在于挖掘机和装载机产品均销售旺盛，销量同比大幅增加，同时产品结构不断优化,胶管，又具有规模优势，另外公司也加强了成本控制和运营管理，产品利润水平得到提升。挖掘机业务是公司业绩增长的主要推动力。今年1-5月份，公司挖掘机累计销售1,240 台，同比增长176.8%，预计全年的销量有望达到3,000台，挖掘机业务成为公司业绩增长的主要动力。装载机业务同比大幅增长。公司是国内装载机行业龙头企业，今年1-5月公司装载机销售16,784台，同比增长109.2%，预计全年销量有望突破30,000 台。预计固定资产投资和房地产开发投资情况好于预期，工程机械仍将保持较高增长。尽管目前工程机械行业各主要产品都呈现旺销的态势，市场还是普遍存在对于未来固定资产投资增速下降和房地产开工面积持续下滑的担忧，但是固定资产投资和房地产开发投资的情况会好于市场的悲观预期，主要是受到城镇化建设、区域经济振兴规划、保障性住房等几个方面的拉动刺激。平安证券称，不考虑兴业证券上市带来的投资收益以及集团资产注入对业绩的增厚，上调2010年和2011年公司每股收益分别为0.77元和0.93元。公司正处在转型期，业绩弹性较大，维持推荐评级。风险提示：固定资产投资明显下降、更加严厉的房地产调控政策继续出台、钢价大幅上涨。(本文来源：今日投资 )
你好！JB/T6143是技术标准代号，就是要执行这个标准。我的回答你还满意吗~~

5，怎样做好销售工作装载机销售

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户口才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决。　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
先了解你自己所推销的产品的性能，在哪些方面有其他代理产品所不具备的优点 。对客户所提的问题能很自然的回答。 当然最重要的是找到你的潜在顾客，有了客户你的工作才能好开展 像那些建筑工地，修路场所 大型矿场 等一些地方需求量还是算大的。做销售的不免碰钉子 所以自己的沉住气 更要有耐心 像那十几二十几万的机器并不是像街边买菜 耐心 恒心 加运气 付出你百分之99 的 汗水及你那百分之一的智慧

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