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现阶段市场竞争并不充分,尤其是渠道发展刚刚开始,厂商在销售型号上基本没有更多选择。20世纪80年代至90年代中期,随着改革开放和市场的扩大,工程机械产品的社会需求显著增加,生产企业数量增加,企业规模扩大,竞争加剧。消费群体也从施工单位的集体购买发展到单位、小团体、个人的多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求,制造商开始寻找新的营销模式代理模式来应对市场的挑战。
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