明宇装载机应该怎么卖，怎么销售装载机

1，怎么销售装载机

先了解你自己所推销的产品的性能，在哪些方面有其他代理产品所不具备的优点。对客户所提的问题能很自然的回答。当然最重要的是找到你的潜在顾客，有了客户你的工作才能好开展像那些建筑工地，修路场所大型矿场等一些地方需求量还是算大的。做销售的不免碰钉子所以自己的沉住气更要有耐心像那十几二十几万的机器并不是像街边买菜耐心恒心加运气付出你百分之99 的汗水及你那百分之一的智慧

首先应该了解你要销售的产品质量还有性能。如果对机械一窍不通的话，很难说服客户买你的机器，建议你先去生产厂学习装配。如何销售装载机？销售不在纸上、嘴上，而在抽屉里、心里；销售不是滔滔不绝，而是专注、专注，暂时保持沉默；销售不是更多的鲜花和掌声，而是你尊敬的人能够喊出你的名字；销售不是更多的得到和做到，而是爱你的人从心里为你骄傲、为你自豪。加的分嘛！！

销售装载机是需要厂家进行专业培训的，要懂得一些专业知识、市场行情等。

怎么销售装载机

2，怎么推销装载机

有需求才会听你说所以就两个方面：1.价格2.质量3.售前，后服务就在这三个方面下功夫

说都说不清楚什么机，怎么回答，你是买飞机呀，还是坦克呀？

第一个问题：你可能是这行业里的新人吧，其实想成功销售出产品的最关键因素是向客户推销你的“人”只有和客户成为朋友，并且让客户认可你就可以完成你销售的第一步，其次是产品，首先，你要了解自己产品的性能、参数和其它竞争品牌的对比，怎样才能体现你的产品的优势，扬长避短。由于目前市场上的装载机品牌较多，竞争也很激烈，但同样，每家产品都有其优劣势，但国内装载机市场各品牌之间产品质量、性能、价格都很接近。所以，只有及时、优质的售后服务才能真正打动客户的心，所以，你该考虑多打服务牌。第二个问题：由于不了解你所在城市的具体情况，但大多数装载机用户从以下几个行业中来，你可以重点关注：租赁用户、沙、石料厂、搅拌站、水泥厂、城建、矿山、河道等等，其次一些国字头如中铁、中建等，还有一些大的工程如南水北调等等，每年都有几十、几百台的采购需求。第三个问题：会遇到很多问题，和销售其它产品一样，尤其是新加入这个行业的业务员，首先在客户资源上：往往公司给你一个区域，让你开发该区域客户，前期会比较辛苦，不像老业务员，通过一两年的努力，有一大批客户资源掌握在手里还有一些老客户的介绍，每天都很忙的在见客户、签单，新业务员面对一个崭新的市场，尤其要加倍投入努力！只有多跑动，市场覆盖率上去了才能提高商谈参加率，在不断的与客户沟通中提升自身水平。最终成功实现销售，我们的目的只有一个——提高区域内市场占有率！二是要多学习，一定要了解自身产品各型号卖点和竞争对手同型号车型价格及劣势。还要对当地市场有一个大致了解，比如：在你们当地 3吨车和5吨车型租赁一个台班的价格等等。还有一点就是，要相信你的产品。徐工虽然是老品牌，但较吊车相比，装载机的产品市场认知度要低很多。国内大品牌中就算是柳工、厦工产品也不是完美无缺的，所以要坚定信念，假如连你都觉得自己产品质量不行、价格高、配件供应不足、服务不到位的话，我凭什么相信你的客户能认可你的产品！大半夜的帮你解决点疑惑心情还是很愉快的，虽然我也不是什么装载机销售的高手，但希望我的经验能对刚入行的你起到点帮助。另外就是，你下次能不能提问的时候给点儿分？？？这费了半天劲1分奖励也没有我估计你也过意不去...

我也是做装载机销售得不知道你是那个区域一般主要的客户群都是再矿山沙场和工程公司找客户源

怎么推销装载机