干装载机销售经理怎么样，装载机渠道销售工作前景如何
来源：整理 编辑：设备回收 2023-12-18 07:30:24
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1，装载机渠道销售工作前景如何
2，现在做大货车销售怎么样 本人现在想做大货车销售的业务不知道怎么样
你说的是重卡吧，未来这几年是销售旺季，楼主值得花精力去做的。中国重汽负责人指出，“2011年延续了去年趋势，1月就成为销售大月。其实2009年及以前，重卡的旺季通常出现在春节以后。由于2010年旺季提前到来，我们措手不及，根本来不及准备生产，错过了一些市场机会。所以2010年底，我们已经开始预备生产。”中国重汽山东地区一位经销商表示，“2010年底已经囤了一些重卡。” 中国重汽不仅不打价格战，反而率先调高价格，这不仅由于需求增长，也由于成本提高。首先，重卡对于钢材价格波动极为敏感，据相关测算显示，钢材价格一旦上涨1000元/吨，则重卡平均生产成本将上升3%-3.5%。而目前涨价幅度尚不足以弥补成本上涨幅度。其次为旺季提早到来。 多位重卡企业高层表示，尽管旺季提前到来，淡季并不会同样提前到来。2010年以来，重卡市场的月波动幅度开始放缓，全年仍保持较快增长。中国汽车工业协会副秘书长顾翔华表示，2010年，在货车市场上，重卡增速远远高于中、轻、微卡。数据显示，2010年重卡销量达101.74万辆，同比增长59.93%，增幅高于2009年同期42.22个百分点。 面对大量的重卡需求，各大重卡企业纷纷制订了宏伟的目标。中国重汽负责人表示，“2011年，中国重汽拟销售重卡23万辆，同比增长18%，目标是销售收入过千亿元。十二五末期，中国重汽希望销售收入达到2000亿元，成为以重卡为主的全系列商用车企业。” 陕汽重卡制订了“2011年保13万辆、争15万辆”的目标。 至于价格差嘛，什么汽车网上报价都是低于下面经销商的报价的，各地经销商成本也是不相同的（包括地域性差别），呵呵，给你提些建议，价格尽可能卖得低些（因为你的收入大部分来自于厂家给你的提成，而不是客户的钱），服务态度要好，承诺的售后要好。。。
3，工程机械行业干销售有前途吗
近几年，工程机械持续火爆，应该有前途。但是需要能力、运气、机遇等。
4，装载机渠道销售工作前景如何
您好，前瞻经济学人为您提供相关行业分析：2017年，国内装载机市场复苏明显，呈现出勃勃生机。数据显示，2017年1-12月，纳入统计的国内25家主要装载机生产制造企业共计实现97610台，其中，国内销量77966台，出口销量19559台，军工85台。若除去ZL30以下机型8152台以及出口、军工销量因素，国内装载机总销量实现销售70993台。从月度同比增速来看，2017年4月开始，呈现出了高态势的同比增长，增长幅度均在40% 以上，7月最高达到80.36%。不过，受区位天气影响（北部市场逐渐进入冬季）以及国家环保治理因素影响，四季度市场同比增长速度下降，市场增速放缓。但进入2018年后，装载机市场增长势头不减。除了因春节因素导致的2月份销量同比下滑外，一季度并没有改变装载机的持续增长趋势。数据显示，2018年一季度，装载机累计销量达到30589台，同比增长33.5%。图表1：2017年4月-2018年3月装载机月度销售情况（单位：台，%）资料来源：前瞻产业研究院整理3吨及以上装载机占比高，仍是市场主力销售机型从机型销量来看，2017年，3T装载机实现销售20969台，销量占比21.48%；5T装载机实现销售61455台，销量占比62.96%，3T、5T机型销量占比基本上与2016年机型占比一致，依然是市场主力销售机型。3T以下机型占比略有下降，6T、7T机型占比略有上升，其他机型占比基本上持平。从市场同比变化来看，6T、7T、大型装载机的同比变化较大，实现了翻番增长。2018年一季度，3吨及以上装载机累计销售27299台，占总销量89.24%。其中5吨装载机共销售19793台，占总销量64.71%；3吨装载机共销售5956台，占19.47%。3吨以下的小装一季度共销售3290台，占10.76%。图表2：2018年一季度装载机市场产品结构（单位：台，%）
5，工程机械销售怎么样
会的，这个是最基本的保障，销售主要靠提成来赚钱，起薪只是为了维持你最基本的生活而已，销售是很能锻炼一个人的，赚钱也快，如果想挑战自己可以考虑
6，销售经理会议发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 公司为了加强营销管理，对营销工作方针作了重大调整，要执行网格全覆盖政策，将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全面债务和协调工作，销售由销售员跑。我作为一名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。 公司调整过的营销政策是好的，执行网格全覆盖政策是对营销工作的.改革与创新。现在地方上有很多部门对各项工作实行网格化管理，都取得了良好的成效，促进了工作的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策，将有效提升营销工作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用，在扩大产品销售的同时，能够为用户提供更好的服务。作为一名销售经理，我坚决拥护公司的政策改革。 公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们是一种压力，也是一种动力。为此，我要加强对销售员的管理，提高销售员的自身素质，更加有信心去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是认真学习公司装载机产品知识，懂得装载机产品的型号、性能、用途和使用方法，以便在与用户交谈中，能够迅速正确回答用户的咨询，努力把装载机产品推销给用户。二是认真学习公司销售政策和相关的国家法律法规，能够按照公司的要求，做好装载机产品销售工作；当公司合法权益受到侵害时，能够运用法律武器维护公司的利益。三是认真学习销售技能技巧，销售是一门学问，要做好销售工作，必须掌握销售技能技巧，要懂得如何与用户联系，如何与用户洽谈，使用户能够信任自己，能够信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。 公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售装载机XX台，完成销售任务XXXX万元，我和销售员要采取三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中，诚信待用户，在与用户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使用户乐意与我们来往，信任我们的人格，从而扩大销售业务。二是树立信心。 坚决执行公司销售工作精神，想方设法，排除万难，拓展市场，攻克堡垒，使用户相信我们的公司，相信我们公司的产品，能够购买和使用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作，不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。所以，我们要时刻鼓励自己，在销售工作中碰到困难和失败，决不能气馁，要具有顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，用户一次打不进，再第二次、第三次，直至攻克堡垒，获取最后的胜利。 我的发言完了，谢谢大家！
7，做工程机械销售怎么样望各位指教
不管怎么样做销售都要吃苦。真正做好了特别有前途。很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。工程机械的市场特别的大，首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。其次要熟悉自己推销产品的目标客户。如果这两个做好了，才能做好这个行业。我有个朋友是做这方面工作的，每天跑两个县，特别辛苦，但是跑好了也特别挣钱。有机会可以介绍你认识。
8，在三一重工做销售压力大吗
如果你在这个行业或是在三一公司没有点门路的话，建议你不要去。进三一不卧薪尝胆的呆个两三年，是没有出头之日的。前面两年，还得自己往里面贴钱。我08年4月份进的公司，09年11月辞职。当初和我一起培训的同事，38个人，现在剩下2个人，而且都是在公司有点背景的。 刚进公司的时候，也是满腔热血的。结果公司把我分云南大理，大理市给老业务员占了，我只分到下面两个县城，一年总产值也就不到200W，还有中联和我们竞争。平时就不能到别人区域做单，好不容易朋友介绍，在昆明做点业绩，还得分老业务员50%（他什么都不做，就分钱）。找公司协商换区域，别人根本不理你，本来不想说这些，是看到这，越想越窝火。还是那句话，有关系有后台，进来觉得挣钱，没有就慢慢等吧。首先要看你是进入哪个事业部，销售哪一类的产品。一般来说，我们公司目前几乎是全面的供不应求，这个绝对不夸张，你有兴趣的话可以到就近的三一厂家或销售点去看一眼就知道了。 提升机会要看你的工作能力和表现了，我想这个哪家公司都一样。我们公司宣传理念是帮助员工成功，我个人觉得还好。不过竞争也蛮大的，需要自己努力。 我们公司每年有很多的在职培训，像我本人现在就是接受免费的英语培训(不过所有培训到最后都是要考核的，过关的奖，不过关的就……），还有各种讲座、培训。三一在培训方面是不限定年预计费用的，在这方面力度很大。当然，机械和销售的相关知识也是培训项目之一（之二？），别说只认识大机器，这些东西人家上大学学几年也学不完呢:) 我是三一重工的员工，希望我的回答能对你有所帮助。 --------------------------------------- 我在三一是属于售后服务体系的。 不过如果你不想驻外的话，销售只怕是做不了的了。营销和服务一般都驻外，很少留在当地分公司的。如果不想驻外的话，就建议进职能部门（在长沙总部啊、昆山总部啊等等） 培训是免费的，有很多培训安排，是一年之始公司先调查，看大家想要哪些培训，然后把呼声最高的培训项目列入当年培训计划。计划订下来后，下发到各部门，由自己报名，文员统计，然后按课程参加。不过有一点，一旦报了名，就要认真参加，否则迟到不到什么的都是要考核的。参加过后也要考试，过关了的有时会有激励，不过要看课程的难易程度，不过关的有的要补考。 转岗也是可以的，不过要原部门领导愿意放人，新部门领导愿意接收，操作不是说想转就转的。鸭梨都很大，看在哪个事业部，质量工程师需要去现场，辛苦点；计划员杂事多，烦点
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